山東客戶工廠節能合作代理項目洽談

山東客戶工廠節能合作代理項目洽談。

這些天一直在忙著公司節能合作項目的跟進，隨著時間的沉淀、品質的保證，品牌的發展，我們在工業節能領域中口碑也是越來越好了。相對近一直在和一些合作商進行深入交流，希望將好的節能產品共同推廣使用。

客戶是山東的一家客戶，之前也涉及到部分節能相關，找了一家做電機節電柜的做合作伙伴，但是做下來之后感覺很茫然，服務和節能產品的節電都跟不上�？蛻羰稚系捻椖亢唾Y源比較多，一直壓著啟動不了，比較著急。

之后尋找了幾家公司進行實地考察，感覺不是很理想�？蛻羰且患冶容^不錯的公司，管理和發展都是經過10多年的沉淀，想要做一番事業。但是節能行業比較復雜，特別是對于注重口碑及可持續發展的客戶，效果和服務是生命力，因此這兩項是非常重要的。

來到我司，客戶和我們相互做了介紹，針對于核心問題進行了研討。期初的洽談，不是很理想，客戶不是行業出生，不清楚節能的特點，覺得就是和賣產品差不多，其實節能是一項大型工程，因為改造的設備都是企業的生命線，不是說隨便裝個節能設備就可以運作的。詳細的給客戶介紹了節能體系、以及以案例+原理的形式給客戶闡述了市場的狀況。

目前客戶很急著要做事，我們不建議他開始做，前期的定位都沒有做好這樣貿然的進行，后續失敗的可能性很大，強烈建議客戶先梳理自己的優勢劣勢，是否資源匹配。節能合作項目沒有那么好做，我們是從失敗中走出來的老牌公司，給與了客戶相對真實的介紹與產品推介，如果只是想賣賣產品，可以隨便做做。但是如果想要做大做正規，還是需要尋找有體量、有前景、有優勢的產品，既然是合作我們希望達到雙贏的局面，客戶有錢賺，我們有口碑，對待客戶需要負責。

后續溝通也越來越融洽，越來越深入主題，客戶表示我們是認認真真做事的公司，別的公司只知道推產品，而我們公司實打實的給客戶意見甚至會拒絕不合適的客戶，而且從他的考察中所見和所說完全匹配，對我們也是非常的信任。

徠乾能源，我們是一家認真做事的公司，一家工業節能產品代理加盟的優質合作伙伴，歡迎各位客戶前來參觀考察。我們的核心產品：注塑機節能、壓鑄機節能、油壓機節能、鋁型擠機節能、液壓站節能等。